“價(jià)格多低的訂單都有人做！”近日，專門從事對(duì)日出口外貿(mào)服飾的林莉莉?qū)Α秶?guó)際金融報(bào)》記者的抱怨，反映出如今外貿(mào)服裝企業(yè)的生存現(xiàn)狀。
人力成本上升、工廠外遷東南亞、歐美采購(gòu)商不斷壓低在華采購(gòu)成本，中國(guó)一些紡織外貿(mào)企業(yè)無(wú)單可做早已不是什么新聞。隨之而來(lái)的就是“倒閉”、“關(guān)停”潮，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)勢(shì)在必行。然而升級(jí)的過(guò)程并不容易，這也導(dǎo)致一些公司不惜以低利潤(rùn)訂單“吊命”。而這在業(yè)內(nèi)看來(lái)，是比“倒閉潮”更可怕的事。
“為了維系客戶、保證訂單量，一些制造商不惜以‘保本’姿態(tài)接單，眾多出口企業(yè)因此陷入了價(jià)格紅海。這讓整個(gè)行業(yè)陷入惡性循環(huán)，活力不在。”一位分析人士不無(wú)憂慮地說(shuō)。
以價(jià)拼單成風(fēng)
據(jù)悉，出口企業(yè)“以價(jià)拼單”的習(xí)慣還要?dú)w咎于歐美客商最初的下單模式。“國(guó)外采購(gòu)商都是很精明的。比如，我的日本客戶在下單時(shí)，會(huì)與單一工廠展開(kāi)合作，如果合作順利，他們會(huì)不斷加大訂單規(guī)模。而作為生產(chǎn)企業(yè)，為了留住這樣的大客戶，企業(yè)也會(huì)不斷擴(kuò)充產(chǎn)能，以滿足其生產(chǎn)需求。但問(wèn)題在于，一旦國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)將規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，并對(duì)大訂單形成高度依賴時(shí)，采購(gòu)商往往會(huì)提出降價(jià)的要求。”林莉莉告訴記者，在此時(shí)，若不降價(jià)，公司就會(huì)面臨失去大客戶的風(fēng)險(xiǎn)，而其擴(kuò)充起來(lái)的產(chǎn)能就會(huì)成為公司的負(fù)累。“國(guó)外的客戶就是深知這一點(diǎn)，所以往往在合作一段時(shí)間后要求降價(jià)。我們是被動(dòng)的一方”。
顯然，如果公司不能在短時(shí)間內(nèi)尋找到新客戶，那就只能與老客戶在低價(jià)訂單的基礎(chǔ)上延續(xù)合作。“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，外商給的訂單不做，產(chǎn)能就只能閑置。因此，企業(yè)要么接低價(jià)訂單，要么擱置部分產(chǎn)能。”林莉莉無(wú)奈地說(shuō)。
通常情況下，國(guó)際采購(gòu)商會(huì)根據(jù)成本和質(zhì)量規(guī)劃尋找適合的供應(yīng)商。隨著近年來(lái)中國(guó)的人口紅利逐漸消失，且國(guó)際銷路不暢，國(guó)際采購(gòu)商對(duì)成本的控制也愈發(fā)嚴(yán)苛，一些中國(guó)生產(chǎn)商每年都會(huì)收到降價(jià)指標(biāo)。一旦接受這樣的要求，對(duì)企業(yè)的損害也是巨大的。
國(guó)際咨詢公司麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查顯示，通過(guò)對(duì)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾1000家大企業(yè)的分析得出，每降價(jià)一個(gè)百分點(diǎn)所導(dǎo)致的利潤(rùn)率下降在7.1%至8.1%之間。因此，除非一家企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)者相比具有重大優(yōu)勢(shì)，以降價(jià)對(duì)降價(jià)不是一種好辦法。
專家指出，中國(guó)供應(yīng)商群體龐大，又不抱團(tuán)，在與國(guó)際采購(gòu)商的價(jià)格博弈中，容易被逐個(gè)擊破，總是處于弱勢(shì)地位。為此，中國(guó)的出口商應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，并將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些。最為重要的一點(diǎn)是，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，將價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)掌握在自己手中，這樣才不會(huì)削弱行業(yè)的整體利益。
關(guān)鍵在創(chuàng)新
當(dāng)然，要掌握價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是關(guān)鍵。只有自身技術(shù)提高，改變粗加工作坊的形式，加工企業(yè)才會(huì)有活路。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，無(wú)論是傳統(tǒng)還是新興市場(chǎng)，盡管現(xiàn)在有些訂單轉(zhuǎn)移到東南亞，但國(guó)際采購(gòu)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴依舊沒(méi)有改變。在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，中國(guó)出口企業(yè)完全可以挖掘自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提升產(chǎn)品研發(fā)能力，獲取更多利益。
“如果中國(guó)只盤旋在世界‘服裝制造場(chǎng)’和‘服裝消耗國(guó)’的位置，不能打造出馳騁世界的民族服裝品牌，那么中國(guó)服裝業(yè)的復(fù)興只能成為一個(gè)良好的愿景。”全國(guó)政協(xié)委員、上海培羅蒙西服公司總經(jīng)理金建華表示，塑造品牌，關(guān)鍵在創(chuàng)新。
金建華說(shuō)，改革開(kāi)放30多年以來(lái)，中國(guó)紡織服裝企業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從有到多的過(guò)程，部分企業(yè)還打造出了一批成功的品牌。然而從總體上看，中國(guó)在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)中還只是個(gè)服裝制造大國(guó)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中仍處于追趕和從屬地位。
金建華認(rèn)為，除了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩引起成本上升等原因，中國(guó)服裝業(yè)面臨的深層次問(wèn)題還有創(chuàng)新不夠。
“設(shè)計(jì)是服裝的核心價(jià)值。”金建華說(shuō)，在中國(guó)服裝業(yè)，大多數(shù)企業(yè)至今仍停留于傳統(tǒng)模式，設(shè)計(jì)還處在紙面放樣的落后階段，耗費(fèi)時(shí)間多、試制成本高，結(jié)果新品開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)。而在服裝業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)周期平均為兩周，美國(guó)最快能達(dá)到4天，而中國(guó)平均是10周，差距非常明顯。
“創(chuàng)立品牌的重要前提，需要一批有強(qiáng)烈品牌意識(shí)和先進(jìn)理念，同時(shí)富有熱情和創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)師，他們把個(gè)性風(fēng)格融入產(chǎn)品，使之具備文化認(rèn)同性，贏得消費(fèi)者。”金建華說(shuō)，中國(guó)真正能稱為服裝設(shè)計(jì)師的還不多，有獨(dú)特個(gè)性、能把握國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者文化心理的設(shè)計(jì)師更有待培養(yǎng)。
尋找轉(zhuǎn)型切入口
事實(shí)上，轉(zhuǎn)型也是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，一些服裝企業(yè)在此方面取得了一定的成果。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月7日，紡織服裝業(yè)有48家上市公司發(fā)布了2015年三季報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)，其中，有11家上市公司業(yè)績(jī)預(yù)增；14家上市公司略增；4家上市公司持續(xù)盈利；4家上市公司扭虧。而一些企業(yè)的業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)得益于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成功。
除了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)型也是服裝外貿(mào)企業(yè)的新出路。
分析人士指出，服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該加快“互聯(lián)網(wǎng)+”全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合推進(jìn)。這里的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合推進(jìn)，不僅僅指研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、傳播銷售的環(huán)節(jié)，還包括新的基礎(chǔ)設(shè)施、新的生產(chǎn)要素、新的分工體系的構(gòu)筑。特別是產(chǎn)業(yè)企業(yè)組織體系的變化，包括組織結(jié)構(gòu)的云端化、組織邊界的開(kāi)放化、組織規(guī)模的小微化。總而言之，服裝企業(yè)要結(jié)合自身特點(diǎn)確定實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”的切入口。
林莉莉透露，如今她正在琢磨一個(gè)線上定制平臺(tái)。此前，她的工廠接過(guò)不少一線大牌的訂單，在用料工藝上有不少經(jīng)驗(yàn)，打算學(xué)習(xí)一些品牌線上定制的方式，打造一個(gè)面料、鞋跟等各種細(xì)節(jié)都由顧客自己選擇，最終實(shí)現(xiàn)定制的平臺(tái)。“通過(guò)微信及網(wǎng)站平臺(tái)的推出，將定制和我們的線下工廠結(jié)合是我對(duì)未來(lái)公司發(fā)展的希望”。
